阿胶多少钱一斤（阿胶对男人性功能好吗）

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在资本市场中，有渐渐长成白马股的存在，也自然少不了另一些企业黯然神伤。情人节刚过，有些电商的数据提示了这样一个信息点：阿胶成了不少人情人节礼物的首选，这阿胶的魔力看来还是在的，只是对于东阿阿胶来说，最近的一段日子，怕不是太好过。

早前，东阿阿胶发布2019年度业绩预告，公司预计归属于上市公司股东的净利润由盈转亏，报告期内，公司净利润亏损3.34亿元至4.59亿元，较上年同期下降116%至122%，公告一出，震惊四座，不少投资者唏嘘，十几年的辉煌就这样转瞬即逝。

阿胶，不补了？

一直以来，东阿阿胶以业绩稳健增长、行业地位突出而闻名。主打的阿胶产品也是深受消费者的喜爱，此前，东阿阿胶连续十二年营收保持持续增长，且净利润年复合增长率20%以上，此次业绩翻脸，东阿阿胶方表示是受整体宏观环境等因素影响，以及市场对阿胶价值回归的预期回归理性，再者就是公司渠道库存积压。（2016年至2018年东阿阿胶的存货周转率，分别为0.88、0.78、0.72）

这些个理由，听起来有那么一丝熟悉之感，宏观上似乎是不可改变的，但这库存的问题，东阿阿胶方面确实是一直没有解决。

前期的业绩虽然喜人，但也显示出了颓势。到了2019年，亏损态势也是显露痕迹。

从2015年-2018年的业绩情况来看，呈现出逐年收窄的趋势。

2019年一季报，东阿阿胶营收同比减少23.8%，归属母公司净利润为3.9亿元，同比减少35.5%。2019年半年报显示，东阿阿胶营业和净利双降，分别同比下降36.69%和77.62%。

第三季度的扣非净利润跌至-457万元；

严格来说，东阿阿胶的利润增长得益于其产品的涨价策略，东阿阿胶的胶块从最初的几百元到最高时期3000多元每斤，价格带来的利润挤出了销售量的影响。

可就算是得益于驴皮价格不断攀升，但对于消费者来说还是有不小的劝退效应，而且也让人怀疑其中是不是有很大的泡沫！

无疑的是，长期的涨价，一定会带来销售的疲软，而频繁涨价也给了下游渠道商和中间商囤货的预期。甚至可以这么说，东阿阿胶的战略把自己一步步推向死路阿胶多少钱一斤，业绩变动说明为何千篇一律也一目了然了。

无独有偶，3个月内董事长、总裁相继离职，东阿阿胶的前途命运更加扑朔迷离。

水煮驴皮的危机

东阿阿胶受挫，与市场上的效果争议不无关系，阿胶到底有多补？可谓是最大的谜团。

2018年春节期间，国家卫计委下属的公益热线官微称，阿胶只是“水煮驴皮”，驴皮的主要成分是胶原蛋白，甚至因缺乏人体必需的色氨酸，并不是一种好的蛋白质来源。虽然之后发文被删除，但这也并不是阿胶第一次被质疑，在此之前，人民日报和丁香医生都曾对阿胶补血的作用进行过科普，补血神品其实只是“噱头”。

而阿胶滋补圣品的名头，似乎也只是中国才有，在大多数国家的食品工业里，阿胶仅作为添加剂使用。既不能补血，又不能补充蛋白质，东阿阿胶面临的冲击有多大，怕是只差告知天下，阿胶其实并不值那么多钱了吧。

更要命的是，阿胶系列产品远超其他品类的营收，呈现出营收高度依赖阿胶系列产品的特点。毛利方面，阿胶及其系列的毛利也是高于医药贸易与其他主营业务收入。

整体来看，东阿阿胶的品牌策略需要做出改变了，阿胶块、复方阿胶浆和阿胶糕形成的企业护城河，已经在逐渐崩塌了。

03“崇古”风潮下的营销

目前，国内阿胶主要生产企业是东阿阿胶和福牌阿胶。东阿阿胶占据高端市场，福胶占据中低端市场，合计产量占整个行业的60%以上。由此可见，阿胶产业如今呈现双寡头垄断格局。

至于东阿阿胶为何能成为高端市场中的佼佼者，那便不得不提它所推崇的营销策略。

在秦玉峰还未离职的时候，东阿一直强调自己的文化属性。“宫廷贡品”是文化营销的关键词，东阿阿胶从此处入手阿胶多少钱一斤，着力打造起贡礼般的高端产品，在市场推广方面也没少下功夫。

以2017年为例，其总计18.05亿的销售费用中，有8.61亿为市场推广费，有5.14亿为广告费，其中最为成功的营销策略，恐怕就是赞助影视剧了，《甄嬛传》可谓让东阿阿胶的圣品称号更加深入人心。

只是，从整体环境来看，社会消费需求增长放缓。各种保健品层出不穷，各路人马纷纷加入了阿胶这个毛利极高的小市场分蛋糕，东阿阿胶的寡头地位还能维持多久，就不得而知了。而且一味重市场轻研发，祸根也就此埋下。

从2012年至2017年6年的时间里，研发支出合计仅9.13亿元，其中2017年研发支出2.26亿元。虽然在2018年，东阿阿胶的研发投入涨到了2.4亿元，但相较于广告和推广市场的投入费用，比重却不是很高。

如何形成自己新的护城河，可真的要费点心思了。

结语

其实，像阿胶这样以“滋补”为定位的商品，盈利都是建立在消费者信赖的基础上。当越来越多的消费者将东阿阿胶定义为“智商税公司”，企业走下坡路也就很正常了，而东阿阿胶的新战略“阿胶+”和“+阿胶”能否起效，静待时间检验；消费者越来越理性，东阿阿胶的神话能继续讲，但听者的心态可就难以捉摸了。